岛内千万级赛道鸣枪！卖得更好的「独门武功」是？
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“思明新盘天禧，为什么开盘能卖到50亿？”
这几天，后台充斥这样的提问。50亿是目前厦门单次开盘最高纪录，构成它的原因有天时地利，还有我们今天要探讨的人和——它的购买主力，思明买家。
PART.1
思明区的千万改善
第一次被真正激发出来
从我们拿到的一些内部资料看，2019年的湖里新房潮，主要吸纳的是湖里及周边的改善。
为什么买湖里的思明客源较少？在评测局的局友咨询中，收到过不少思明换房客的提问：
“卖掉思北，换湖里值不值？”
“湖里居住氛围怎么样？”
”学区好不好？”
“房价涨得过思明吗？”
“还能等到思明房子吗？”
我们把思明购房者的焦虑总结为：“想换房，但是又怕牺牲不值。”就像有些人特别纠结岛内换岛外，他们也纠结思明换湖里。
十年才出一地，需求长期被压抑
厦门80%的二手房成交在岛内，而岛内大部分成交集中在思明区。在这样换房需求旺盛的板块，十年却只出了一块居住用地。这期间，想换思明的人只有两种结果：
一种是学区迁移。
一种是面积换大。
但本质上都没有实现居住形态的升级，只是换了更贵点的房子，真心想换高端住宅，却极少有标的可选。
2020年天禧，理论上没有同量级的对手
今天想思明，必看唯一新盘，也同时会对比周边的二手房。但比过之后就会发现巨大产品代际差。
如瑞景诸多超千万的房产，走进去看，装修只是腻子灰，各处的装潢和设计也是平平无奇，对比今年的豪宅精装，相当于别人使用超薄电视，而你家却还是背投彩电。
如果说房子的精装可以打掉重做，那公区的精装已成定局。门头、入户、电梯、外立面等，很难感受豪宅的气场，但业主又无可奈何。所以严格来讲，思明绝大多数存量房，落后当下新房市场至少三个代际。
这不只是购房者在对比后，会弃旧从新，甚至是这几个项目的业主，有机会也会坚决置换出来。
PART.2
「平价」买最新一代豪宅
历史性的换房机遇
01
房子和电子产品一样，每年都在升级
从2010-2020年思明断供十年，正是中国商品房快速迭代的十年，十年后遇上天禧这样的标杆产品，相当于你一直用iPhone4，突然升级为iPhone11，使用获得感是天差地别的。
1）会所的设计理念和「私享性」大幅提升
2）能够代言厦门的地标性建筑
十年前只有最顶豪才设计外立面，绝大多数房子都是流水线，清一色的A-deco就是那时的特产。而同期上海、北京、深圳的市中心豪宅，已经开始流行大铝板、大玻璃的现代化风格。
在今天，什么样的建筑可以诠释厦门？从中骏·天禧我们看到，它的风帆设计灵感来自超七星级迪拜帆船酒店，立面则是对标「巴黎城市之光」的晶妆镜面玻璃，而精神内核则是“乘风破浪，扬帆启航”的闽南时代精神。把这样的建筑称作厦门面向国际的地标，当真是既出众出位，又恰到好处。
3）从绿化，到观赏，到住假双享，园林的代际爬坡
早期的豪宅做社区园林，基本以观赏性为主，由于回廊、雕塑、灌木较多，缺乏实用性和社区互动性。
今天的天禧，我们看到的是一种住假结合型的豪宅园林理念。
√ 有的设计负责实用和制造欢乐。如数量丰富的奢装泛会所、全年龄儿童区、高互动性的草坪及会客花园，拥有各种功能的硬铺装等等。
√ 有的设计负责品质感，比如在园区会看到看似简约的装修、禅意造景，灯具，皆是高级定制。
√ 有的设计则令整个项目升华为「超星级酒店」，如500㎡美学泳池，满足各年龄段休闲需求；高级的社区会所，采用星级酒店的装修；以及极致的归家体验，在地面能看到迎宾水景，在地下约3.8m挑高是近年来厦门新盘最高规制......
总的来说，种种这些精工细作，使得天禧既有居住的生活气，也有度假的仙气。这样不同凡响的产品力，确实配得上十年一遇的土地。
泳池的精心设计，会为将来的业主带来高级感
4）是大师精装设计，必将是新一代豪宅的必配
早期豪宅不做精装，现在做精装更多是堆料控成本，缺乏个性和视觉冲击。
而天禧以梁志天大师精装赋予项目很强的唯一性，如果你也逛过一遍它的样板间，会发现屋内动线设计、墙面、吊顶、铺装、收纳等，处处都是按照奢侈的标准去打造。大师精装IP对于顶级买家，就相当于奢侈品的logo那样极具诱惑力。
所以，今天我们看到天禧的热卖，“表面看是买新不买旧”，本质是因为只有它满足了市场对思明豪宅的想象——细节的产品力、会所理念、豪宅立面、大师IP精装设计等，方方面面都有跨代际的提升。用口语来说，一千多万买这样，才花得值。
02
价格倒挂时期，思明新盘显然更有诱惑力
任何的价值都要和价格结合谈。
① 比二手房，思明周边相对高级的项目，售价都接近10万，如瑞景公园。
② 比新房，在限地价政策压制下，湖里和思明均价都限在7万，但厦门人公认内在价值不大一样。
局长就一直坚定，今年才是换豪宅最好的年份，也是钻进思明的机会年。不在今年，在何时？
PART.3
「独门武功」才能塑造自成体系的豪宅
在复盘过程中，我们还发现思明这几年也有零星拿地项目，但为什么没有像中骏这样的热销和认可度？
一个很重要的原因是：并不是所有人都具备岛内豪宅的两大关键要素——好地段和大牌。
像早期的鹭江一号、华尔顿1275，一个思北、一个会展，地段认可度比较高，但开发商都不是专业豪宅选手，做出的产品是非标的，整体的豪宅冲击力就没那么强烈。
对比之下，具备豪宅基因的中骏，对天禧的投入不遗余力，不管是品牌、地段、还是豪宅基因，都具备当下绝佳的优势和实力。
并且只有它在思明做出成体系的豪宅。2019年开始，中骏在厦门的「天字系」三部曲——天宸、天盈和天禧，三次凭独门武功，拉高了厦门高端豪宅的上限。
——只有中骏做出真正的主仆系统。它不是简单的做出保姆间，而是有独立的电梯动线+独立的保姆间+独立的保姆卫生间，做到真正的主仆分离。
——只有中骏把大师精装当必配。当大家都还在比用料贵时，中骏拿出了顶流的大师设计水准，开辟豪宅精装竞争的新赛道。
——只有中骏在极短时间内，极大升级立面，把厦门豪宅拉高到全国一流水准，成为豪宅标杆。
还有其他各方面的提升，我们不再一一赘述。所以说，天禧的热卖归根到底，是一次产品主力的胜利。
今天聊岛内热销，绝不是只聊一个项目。2020年提出的「岛内大提升」，能多大程度实现，要看“土拍-销售”这一链条能多顺利地运转。
于是今天，以中骏为代表的岛内开发商每一次热卖，对购房者、想进岛的开发商以及土拍市场，都是信心和热情的吹大，它们会反哺并加速岛内的升级。可以预见，厦门城市向上，刚踩在新起点上。
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